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業者を決めたら営業マンを見極める

良い不動産営業マンの見分け方とは?

担当の営業マンがついたら、必ず見ておきたいポイントをまとめています。高額な取引であるマンション売却で後悔しないためにも、ぜひ見分け方をマスターしておきましょう。

できる営業マンを見分ける5つのポイント

1.こまめに連絡をくれる

何よりもレスポンスの良い営業マンは非常に信頼が置けるので要チェックです。

自分の財産を売る決心をした売主は、常に自分のマンションや市場についての情報を求めています。連絡が取れなかったり返信が遅かったりすると不安になるものです。

不安を覚える間もなくすぐにレスポンスを返し、マメにコンタクトを取ってくれる方はできる営業マンだといえます。たとえ悪い状況に陥ったとしても隠し立てせず、真っ先に連絡をくれるでしょう。

2.知識が豊富、あるいは誠実

良い営業マンは、一棟マンション売却に関する知識を持っています。特に法律や税法などは改定が多いので、きちんと把握しておかないと損害に繋がりかねません。

質問をしたら分かりやすく解説してくれる方は、優秀な営業マンだといえます。たとえ分からない場合でも、「断言できないので、調べておきます」と正直に言い、改めて回答してくれる方なら、安心してマンションを任せられるでしょう。

知識が豊富な営業マンか、たとえ知らないことを聞かれてもきちんと調べてくれる誠実な営業マンを選ぶと良いでしょう。

3.メリット・デメリットをはっきり教えてくれる

どんなに条件の良いマンションにもデメリットはあります。良い営業マンは、物件のメリットはもちろん、デメリットも分かりやすく教えてくれるでしょう。経験豊富な方ほど、メリット・デメリットを見抜く力に長けています。

また、どんなに悪い条件のマンションにも、少なからずメリットが存在するものです。一方から見ればデメリットでも、他方から見たらメリットになり得るかもしれません。デメリットでもプラスになるポイントを見つけようと模索してくれるのも、良い営業マンのポイントといえます。

4.強引な来店を勧めてこない

やたらと来店を求める営業マンには注意しておいた方が良いかもしれません。どうしても来店してもらわなければならない場合は仕方ありませんが、「電話やメールでも良いのでは?」といった内容でも来店をせまる場合は警戒するべきでしょう。

営業マンは職業柄、言葉巧みな方が多いので、うまいこと乗せたり断りづらい雰囲気をつくったりして契約をさせるようなタイプも存在します。

マンションの性質上、時間が経つほど価格が下がってしまう性質があるのは事実です。しかし、良い営業マンは、「市場で売れる時期」と「売主が売りたい時期」が必ずしも一致するわけではないと十分に理解しています。耳が痛い助言をすることはあっても、強引に来店や契約をせまることはまずありません。

5.宅地建物取引士の資格がある

一概にはいえませんが、宅地建物取引士の資格を持っているのは営業マンとしてのプラスポイントです。

契約をするときに営業マンの名前が一切出てこないところからも分かるように、営業マンは契約に責任を負う立場ではありません。だからこそ、宅建を持っている営業マンはその不動産会社に長く在籍しているなら、たいてい宅建は取得しているはずです。必須事項ではありませんが、頭の片隅に置いておくと良いかもしれません。宅建の有資格者はたいてい名刺にその旨を記載しているので、名刺をもらったら目を通しておくと良いかもしれません。

不安を感じたら担当を変えてもらうことも検討しよう

担当している営業マンにいくつか質問をして、自分が売りたい物件を売るだけの力があるかどうか、さりげなく確認してみることも大切です。もしその回答に不安を感じたら、思い切って営業マンを変えてもらうことも検討するべきでしょう。

自分の財産を売却する売主は、大きなプレッシャーに苛まれています。そんな時に信頼できる営業マンが傍にいると心強く、精神的負担が軽くなるものです。信頼できる方に出会うために、何人かの営業マンと話をしてみると良いかもしれません。

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監修

SGSインベストメント

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引用元:SGSインベストメント
http://www.1community.info/sgs-im/index03.html

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