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人気のある地方物件とは

所有している地方物件の売却を考えた場合、気になるのは自分の持っている物件が売却できるのかという点だと思います。言い換えれば所有する物件に需要があるのかということだと思います。どういった物件に人気があるのか伺ってみました。

地方に所在するマンションで人気が高い物件とは?

人気の高い地方物件とはどういう物件でしょうか?また人気エリアなどありますでしょうか?

『物件の内容に関していうと、ターゲット(買主側)によるとは思います。法人の方やエンドユーザーの方など様々です。その中でも弊社はどちらかというとサラリーマン層をターゲットとしているので地方物件が売りやすいというのはありますが、どのエリアが人気かというのは難しいですね、弊社の場合、全国の物件に対してアプローチしているので』

築年数で売却に差はでますか?

『弊社で取り扱っている物件は基本的に新耐震基準※1の物件になりますが、旧耐震基準の物件になると金融機関からの融資が受けにくいということもありますので売却は難しいと思います』

※1 1981(昭和56)年6月1日以降の建築確認において適用されている基準

その他、売却が難しい物件の特徴はありますでしょうか?

『違法建築の物件ですね、あとはセットバックが必要な物件や残置物があるものなども買主さんは嫌がりますね』

地方物件の場合はどうでしょうか?

『地方は放置されている方が多いので、雨漏りなどすぐに入居できないような状態だと当然、売却は難しいです。こういった場合、瑕疵担保責任でオーナーさんに修繕費を出してもらうことや、売買代金から差し引くことがあります』

不動産売却について調べていると"お宝物件"という言葉を目にしますが、これはどういった物件になるのでしょうか?

『他の業者さんがどういう意図で“お宝物件”と言っているのかはわかりませんが、私の考え方では、相続物件などで売却を急いでいる場合、指値で購入できる場合もあったりします。そのような物件は、相場より価格が安くなることもあるので、お宝物件の一つだと思います。 あとは、売主さんからの瑕疵の告知ミスがあったりした場合、価格交渉の余地が生まれてきますのでお宝物件に変わることもありますね。こう言った瑕疵の告知ミスなどは、売主さんに取ってはマイナスだと思いますので、しっかりとサポートしてくれる業者を選ぶことが重要だと思います』

売却時に業者へアプローチする際、何かポイントはありますか?

『物件を売る目的をしっかりと業者に説明することだと思います。信頼できる業者であれば応えてくれると思います』

御社では、どういった売却活動を行っているのでしょうか?

『弊社の場合は、レインズや不動産ポータルサイトへの登録、平行して顕在的なユーザーに提案メールでのアプローチにも力を入れています。ポータルサイトに関しては5社ほど登録しています。情報の露出が増えることで問い合わせも多くなります』

まとめ

買主の属性によって目的が様々なことを考えるとスムーズに所有物件を売却するには、仲介業者と売却目的をしっかりと共有しておくことが重要なようです。

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SGSインベストメント

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引用元:SGSインベストメント
http://www.1community.info/sgs-im/index03.html

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